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2006年09月21日
2006年9月20日
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■□ I-Oウェルス・アドバイザーズのメール・マガジン
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このメール・マガジンは岡本和久と伊藤宏一の会社、I-Oウェルス・アドバイザーズ
(株)の情報を毎月二回(5日と20日)お送りするものです。
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☆★☆★ I-OWAからのお知らせ ☆★☆★
■ マンスリー・セミナーのお知らせ
⇒ 来月のマンスリー・セミナーは10月15日(日曜日)です。講演内容は以下の
通りです。セミナーの概要、予定および入会申込書は下記よりダウンロードできま
す。
http://www.i-owa.com/blog/archives/cat26/index.html
10月15日の講演予定
○砂防会館別館三階会議室「立山」(地下鉄永田町下車)にて12時半から4時半ま
で
★ ★ 会場がいつもと違うのでご注意ください。 ★ ★
○資産形成講座 「投資情報の集め方とまとめ方」 岡本和久
○パーソナル・ファイナンス講座 「人生とお金・投資-美しく正しい投資の意味」
伊藤宏一
○ゲスト講演 「黄金の40年が始まった」 日興シティグループ証券、マネジン
グ・ディレクター 佐々木英信氏
(佐々木さんは日経金融新聞の人気アナリストランキングで9年連続ナンバーワンを
記録したトップアナリストです。長期スタンスに立った市場の見方を話していただき
ます)
○フリー・ディスカッション
■ マンスリー・セミナーの非会員スポット受講が可能となりました
⇒ これまで当社のマンスリー・セミナーはマンスリー・セミナー会員の方に限定し
て受講していただいていました。このたび、席に余裕のある場合、非会員の方もス
ポットで受講できるようにしました。会員になる前に一度、受講してみたいという
方、特定のテーマやゲスト・スピーカーに興味のある方、ご利用をお待ちしていま
す。(マンスリー・セミナー会員とクラブ・インベストライフ会員は異なりますので
ご注意ください)
⇒ 席に余裕のあることを当社で確認し、その上で予約を必ずいれてください。予約
のない方の入場はお断りします。受講料は資料代・税込みで一回10500円です。
セミナー予定は下記をご覧ください。
■ 10月よりネット・セミナー開始
⇒ 「マンスリー・セミナーには興味があるのだけれど、東京で開催されるので出席
できない」という方のために、本年10月よりネット・セミナーを開始します。20
05年10月から2006年9月までの伊藤、岡本の講演(音声)を毎月、インター
ネットで一年間にわたってお聞きいただけます。(質問券付きの資料は郵送されま
す。)受講料は年間で税込37800円です。現在、予約受付中です。ご希望の方は
下記のブログより申込用紙をダウンロードし、必要事項記載の上、当社あて郵送
(FAXも可)してください。
http://www.i-owa.com/blog/archives/cat26/index.html
■ マンスリー・セミナーのデモ・ビデオが当社ホーム・ページでご覧になれます
⇒ 「マンスリー・セミナーってどんなもの?」という質問をよくいただきます。そ
のようなお問合せに対応して説明会をしていますが、もっとお気軽に聞いていただけ
るために、昨年10月に開催された第一回マンスリー・セミナーのなかから岡本によ
る講演、「投資を学ぶための10のキーワード」をデモ用に編集しました。一時間の
講演のうち最初の約30分を当社ホームページでご覧になれます。ご希望の方はお名
前、ご住所、電話番号を記載の上、当社までE-mailをお送りください。返信メールで
パスワードをお送りします。
http://www.i-owa.com/seminar/index.html
パスワード申込は下記のアドレスへ。
info@i-owa.com
■ クラブ・インベストライフのお知らせ
⇒ 会報誌「インベストライフ」10月号は10月10日発行です。特集は「地域社
会にかける思い」です。また、8月に開催されたクラブ・インベストライフ・セミ
ナーの誌上ライブが掲載されます。さらに特集として、緊急インタビューとして著名
な弁護士、永沢徹さんに「企業合併とM&A」についてのお話を伺いました。ご期待
を!
⇒ 次回のクラブ・インベストライフ東京セミナーは10月6日(金)午後7時か
ら、いきいきプラザ一番町(東京都千代田区一番町12)で開催されます。お申込は
当社までE-mailかファックスでお願いします。
⇒ さらに、京都(9月29日)で大阪サロンが主催するセミナーが予定されていま
す。東京からは伊藤宏一編集主幹、平山賢一、岡本和久編集委員が参加します。詳細
は会報誌「インベストライフ」または当社のHPをご覧ください。
■ 伊藤・岡本のDVDが発売開始されました
⇒ ご好評をいただいた6月22日の公開講演会の講演内容がDVDとして発売されま
す。「インベストライフ」的おカネと投資の考え方をご理解いただくのに格好の資料
です。お知り合いへのプレゼントにもどうぞ。内容は以下の通りです。
テーマ、「目指そう!品格ある資産家」
伊藤宏一講演、「おカネと美しくつきあう方法」
岡本和久講演、「長期資産形成のプロセスと実践 ~ リラックス投資のすすめ」
合計110分(DVD一枚)、税込み6300円(+送料)予定。お申込は当社まで
(書店では取り扱っておりません)。
☆★☆★ 岡本和久からのメッセージ ☆★☆★
2007年1月14日、東京銀座で何かが始まる
クラブ・インベストライフもみなさまのおかげで順調に成長をしています。特に各地
でサロンが立ち上がっているのはうれしい限りです。この力強い潮流を見ていると、
2007年は本格的な「個人投資家元年」になるのではないかという思いを強くしま
す。これまでの売った、買ったのお小遣い稼ぎと違う、資産形成のための本格的な長
期投資の元年になるだろうと思うのです。しかも、投資を通じて世の中を良くしてゆ
こう、そして自分自身の豊かでしあわせな人生を実現しよう。そんな一人ひとりの思
いが社会を動かす大きな力になりつつあります。クラブ・インベストライフはその一
翼を担えることをうれしくも、誇りにも思っています。みなさまとこの思いを共有し
て夢を実現していきたいものです。
さて、来年1月14日、東京は銀座でクラブ・インベストライフのグランド・サロン
2007を開催します。すでに会員の方、これから会員になろうという方、みんなで
一同に会して長期投資への熱い思いを語り合いましょう。テーマは「目指そう!品格
のある投資家 - 私たちの投資で世の中を良くしよう」です。このテーマのもとに
三つの対談とパネル・ディスカッションを計画しています。パネル・ディスカッショ
ンでは「個人投資家宣言」につき話し合い、会場のみなさまにご賛同いただければそ
れを採択して世に問いたいと思います。大会のあとには懇親会もあります。日本全国
からたくさんの方が参加してくださり、みんなで夢の実現に向けて歩き始めましょ
う。何年かたって、あのときのあのイベントが新しい波の始まりだったといえるよう
に。(下記は現段階での案です。詳細については変更になる可能性があります)
日時: 2007年1月14日(日曜日) 10時半開場、11時より午後6時半ま
で
場所: 銀座ブロッサム中央会館ホールおよび宴会場にて
〒104-0061東京都中央区銀座2-15-6
(地下鉄有楽町線新富町駅①番出口 徒歩1分。日比谷線および浅草線東
銀座駅③、⑤番出口 徒歩8分) 電話 03-3542-8585(代)
<セミナーの部> 正午より午後4時まで(11時~4時)、ホールにて
セミナー・テーマ 「目指そう!品格のある投資家 - 私たちの投資で世の中を良
くしよう」
11時~12時
対談1 「企業と投資家がよい社会と生活を作るには」
株式会社大和総研、経営戦略研究部 主任研究員 河口真理子さん
インベストライフ編集主幹 伊藤宏一
12時~1時
対談2 「よい投信で夢をかなえる」
株式会社投資信託事情調査会 取締役、発行人 島田知保さん
インベストライフ発行人、編集委員 岡本和久
1時~1時半
休憩(会場にはレストランがありますが小さいのであまり収容できません。また、会
場・ロビーでの食事は禁止されています。できるだけ11時までに昼食をお済ませに
なることをお勧めします)
1時半~3時
パネル・ディスカッション 「志と思いをおカネにのせて - 個人投資家宣言」
インベストライフ編集委員一同(伊藤宏一、岡本和久、澤上篤人、渋澤健、菅淑郎、
速水禎、菱川精記、平山賢一、真壁昭夫、村山甲三郎、予定)
3時~4時
対談3 「長期投資でよい経済と地域をつくる」
シンクタンク・ソフィアバンク ディレクター 藤沢久美さん
インベストライフ編集委員 澤上篤人
サロン・インベストライフ関係者の紹介
<懇親会の部> 午後4時半より午後6時半まで、宴会場を予定
懇親会
<参加費>
セミナー お一人様1000円
懇親会 お一人様3000円
申込方法などは近くご連絡します。ぜひ、いまから予定を入れておいてください。
お問い合わせはI-Oウェルス・アドバイザーズまでe-mailかFAXでお願いします。
e-mail: info@i-owa.com
FAX: 03-5789-9822
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☆★☆★ 岡本和久の資産運用、「キホン」の「キ」 ☆★☆★
コアとサテライト
ポートフォリオを構築するときに「コア-サテライト」方式という考え方がありま
す。これはもともと、年金運用で用いられ始めた概念です。私はこの方式がだんだ
ん、個人の資産運用の上でも重要になってくるだろうと思っています。
基本的な考え方はポートフォリオ全体を中核となる「コア」部分と、その他の「サテ
ライト」部分に分けるということです。コア部分では長期的な投資目的に合致した、
「戦略的」なアセット・アロケーションを組みます。その部分は、インデックス運用
を用いることが多いようです。一方、サテライト部分は、コア部分から得られるリ
ターンを向上することを目的とします。サテライト部分は「戦術的」と位置づけら
れ、市況環境などに応じて弾力的に運用をします。重要なことはコアとサテライトの
役割をきちんと分離して、その配分比率を固定するということです。つまり、サテラ
イトで損がでたからコアの資金を持ってくるというようなことをしないのです。
さて、これを個人の資産運用に応用するとどのようなことになるでしょうか。コア部
分のアセット・アロケーションは自分のライフデザインやライフステージに合わせた
「戦略的」な配分にするべきです。資産運用にそれほど時間を取れないという方、あ
るいは、「自信がない」と思う方はコアだけで結構です。特に若い人たちは個別銘柄
やタイミングで行う投資に時間を使うなら、自分のいまの仕事を一生懸命した方が長
期的にははるかに高いリターンがあるだろうと思います。
しかし、ある程度、時間と資金の余裕があり、自分の思いや判断に基づいて投資をし
て見たいという方は、一定比率をサテライト部分にすることも良いだろうと思いま
す。大切なことはコアとサテライトを「混ぜこぜ」にしないこと。お財布をはっきり
分けておくことが大切です。
コアとサテライト部分をどう運用するかを考えるとき、「インデックスか、アクティ
ブか」、「銘柄選択か、タイミングか」、「自分で運用するか、投信を買うか」と
いったさまざまな投資の選択肢が見えてきます。これらをひとつずつ決めてゆくこと
で投資の方針が整理されてくるのです。
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① I-OWAについて ⇒ http://www.i-owa.com/index.html
② 当社からのメッセージ、メルマガ等 ⇒ http://www.i-owa.com/blog/
③ 当社へのご連絡 ⇒ E-mail: info@i-owa.com 電話:03-5789-9821
当メール・マガジンおよび過去の分は②でもご覧になれます。
メールでの配信をご希望にならない方は③のアドレスにご一報ください。
このメールを転送される場合は、当社が配信しているメルマガであることを明記して
ください。
営利目的でのご利用はご遠慮ください。
このメールの著作権は筆者にあります。
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次回の配信は2006年10月5日です
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I-Oウェルス・アドバイザーズ
□ 東京都渋谷区広尾1-8-6広尾186ビル7階(〒150-0012)
■□URL:http://www.i-owa.com/■E-mail:info@i-owa.com
□■□■Tel: 03-5789-9821□Fax: 03-5789-9822 ■□■□
[][][] 岡 本 和 久 [][][] (Kaz Okamoto)
インサイド&アウトサイド・ウェルス・アドバイザー
I-Oウェルス・アドバイザーズ株式会社 (I-O Wealth Advisors, Inc.)
東京都渋谷区広尾1-8-6広尾186ビル7階
電話03-5789-9821 携帯 090-9006-9107 FAX 03-5789-9822
Email: okamotok@i-owa.com URL: http://www.i-owa.com
2006年09月14日
DVD 「目指そう!品格ある資産家」公開講演会
2006年6月に開催されたI-O講演会がDVDになりました。
テーマ、「目指そう!品格ある資産家」
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伊藤宏一講演、「おカネと美しくつきあう方法」
岡本和久講演、「長期資産形成のプロセスと実践 ~ リラックス投資のすすめ」
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プレゼンテーション資料は画面に表示されるほか、当社ホームページよりダウンロードしていただけます。(パスワードはDVDケースの中にあります)
合計110分(DVD一枚)、税込み6300円(+送料160円)。お申込は当社まで
(書店では取り扱っておりません)。

2006年09月12日
ご案内と入会申込書
クラブ・インベストライフのご案内は下記をご覧ください。
↓
インベストライフ東京セミナーなどのお知らせはI-OWAブログをご覧ください。
クラブ・インベストライフ会員登録/更新申込書は下記からダウンロードできます。
ご記入の上、当社宛郵送(FAXも可)ください。
また、会費の振込先も申込書に記載されていますのでご参照ください。
↓
2006年09月10日
会社概要と地図
当社の会社概要(1枚もの)です。
↓
当社の事業内容です。
↓
当社への地図です。
↓
2006年09月09日
セミナーのご案内
マンスリー・セミナー、インベストライフ・セミナー、公開講演会などの予定は下記をご覧ください
↓
2006年09月06日
2006年9月5日
==================2006.09.05====
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■□ I-Oウェルス・アドバイザーズのメール・マガジン
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このメール・マガジンは岡本和久と伊藤宏一の会社、I-Oウェルス・アドバイザーズ
(株)の情報を毎月二回(5日と20日)お送りするものです。
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☆★☆★ I-OWAからのお知らせ ☆★☆★
■ マンスリー・セミナーの非会員スポット受講が可能となりました
⇒ これまで当社のマンスリー・セミナーはマンスリー・セミナー会員の方に限定し
て受講していただいていました。今後は、席に余裕のある場合に限り、非会員の方も
スポットで受講できるようにします。会員になる前に一度、受講してみたいという
方、特定のテーマやゲスト・スピーカーに興味のある方、ご利用をお待ちしていま
す。(マンスリー・セミナー会員とクラブ・インベストライフ会員は異なりますので
ご注意ください)
⇒ 席に余裕のあることを当社で確認し、その上で予約を必ずいれてください。予約
のない方の入場はお断りします。受講料は資料代・税込みで一回10500円です。
セミナー予定は下記をご覧ください。
■ マンスリー・セミナーのお知らせ
⇒ 今月のマンスリー・セミナーは9月17日(日曜日)です。講演内容は以下の通
りです。セミナーの概要、予定および入会申込書は下記よりダウンロードできます。
http://www.i-owa.com/blog/archives/cat26/index.html
9月17日の講演予定:
○全共連ビル一階第一会議室(地下鉄永田町下車)にて12時半から4時半まで
○パーソナル・ファイナンス講座 「相続設計 ②遺言の活用」 伊藤宏一
○資産形成講座 「ゴールデン・エイジャー、六十郎氏の資産形成」 岡本和久
今月は団塊の世代の方々の資産運用の考え方についてお話します。
○ゲスト講演 「BRICs経済と市場」 日興AMインターナショナル社長 松田雅夫氏
(松田さんはニューヨーク在住のBRICs市場に詳しい方です。今年、大幅安した新興
国市場ですが、これはチャンスか?危機か?面白い話になりそうです)
○フリー・ディスカッション
10月15日の講演予定
○砂防会館別館三階会議室「立山」(地下鉄永田町下車)にて12時半から4時半ま
で
○資産形成講座 「投資情報の集め方とまとめ方」 岡本和久
○パーソナル・ファイナンス講座 「人生とお金・投資-美しく正しい投資の意味」
伊藤宏一
○ゲスト講演 「黄金の40年が始まった」 日興シティグループ証券、マネジン
グ・ディレクター 佐々木英信氏氏
(佐々木さんは日経金融新聞の人気アナリストランキングで9年連続ナンバーワンを
記録したトップアナリストです。長期スタンスに立った市場の見方を話していただき
ます)
○フリー・ディスカッション
⇒ マンスリー・セミナーは随時、入会可能です。2006年9月末までに入会され
る方は入会金5000円が免除されています。この特典期間をご利用ください。
■ 10月よりネット・セミナー開始
⇒ 「マンスリー・セミナーには興味があるのだけれど、東京で開催されるので出席
できない」という方のために、本年10月よりネット・セミナーを開始します。20
05年10月から2006年9月までの伊藤、岡本の講演(音声)を毎月、インター
ネットで一年間にわたってお聞きいただけます。(質問券付きの資料は郵送されま
す。)受講料は年間で税込37800円です。現在、予約受付中です。ご希望の方は
下記のブログより申込用紙をダウンロードし、必要事項記載の上、当社あて郵送
(FAXも可)してください。
http://www.i-owa.com/blog/archives/cat26/index.html
■ マンスリー・セミナーのデモ・ビデオが当社ホーム・ページでご覧になれます
⇒ 「マンスリー・セミナーってどんなもの?」という質問をよくいただきます。そ
のようなお問合せに対応して説明会をしていますが、もっとお気軽に聞いていただけ
るために、昨年10月に開催された第一回マンスリー・セミナーのなかから岡本によ
る講演、「投資を学ぶための10のキーワード」をデモ用に編集しました。一時間の
講演のうち最初の約30分を当社ホームページでご覧になれます。ご希望の方はお名
前、ご住所、電話番号を記載の上、当社までE-mailをお送りください。返信メールで
パスワードをお送りします。
http://www.i-owa.com/seminar/index.html
パスワード申込は下記のアドレスへ。
info@i-owa.com
■ クラブ・インベストライフのお知らせ
⇒ 会報誌「インベストライフ」9月号は9月10日発行です。特集は編集委員が語
る「秋の夜長にじっくり投資を考えるために」です。特別インタビューでは投資信託
事情編集長の島田知保さんに「これならわかる、投信選びABC」と題して語っていた
だきました。ご期待を!
⇒ 次回のクラブ・インベストライフ東京セミナーは10月6日(金)午後7時か
ら、いきいきプラザ一番町(東京都千代田区一番町12)で開催されます。お申込は
当社までE-mailかファックスでお願いします。
⇒ さらに、大阪(9月8日)、京都(9月29日)で各地のサロンが主催するセミ
ナーにクラブ・インベストライフの編集委員・講師陣が参加いたします。詳細は会報誌
「インベストライフ」または当社のHPをご覧ください。
■ 伊藤・岡本のDVDが9月18日から発売開始されます
⇒ ご好評をいただいた6月22日の公開講演会の講演内容がDVDとして発売されま
す。内容は以下の通りです。
テーマ、「目指そう!品格ある資産家」
伊藤宏一講演、「おカネと美しくつきあう方法」
岡本和久講演、「長期資産形成のプロセスと実践 ~ リラックス投資のすすめ」
合計110分(DVD一枚)、税込み6300円(+送料)予定。お申込は当社まで
(書店では取り扱っておりません)。
☆★☆★ 伊藤宏一からのメッセージ ☆★☆★
お金との関係を美しくする 第14話 ―ふうせんかずらと複利の法則―
「インベストライフ」の9月号編集後記にふうせんかずらのことをちょっと書きまし
た。今回は植物を育てる一年生である私のささやかな体験を少しお話したいと思いま
す。
春先、我が家の庭にふうせんかずらの種を三つ撒きました。夏の終わりにふうせんか
ずらは見事に白い花を咲かせ、実をたくさんつけています。今、我が家のふうせんか
ずらは30ほどの実をつけています。ふうせんの形をした一つの実には三個のハート
の形をした種が入っています。30個あるので、種は90個です。5ヵ月前の3個の
30倍です。3の4乗で81ですから、それ以上の複利の世界ということになりま
す。これをそのまま、また春に撒きます。そうすると1年後には、90個の種がそれ
ぞれ30個の実をつけ、その中に三つの種が入っているので、5400個になりま
す。アインシュタインは複利は人類の最大の発見だと言いましたが、実は複利の原理
は自然法則の中にあるということではないでしょうか。そして単利の世界の方こそ、
自然法則に反しているという気がします。この場合の自然はオーガニズムの世界であ
り、メカニズムの支配する物理的世界とは異なります。
ところで我が家の庭では、雑草もまたものすごい成長力でした。この夏に何度も汗だ
くになって雑草をとりました。雑草が複利の原理で急激に成長すると、育ってほしい
植物がうまく育たなくなります。他方、育ってほしいと思っていた植物がみるみる枯
れていったのも見ました。複利の法則が逆に働くと、また悲しい事態になります。
もう一つ。植物には種を撒く時期と植物の成長時間があります。ふうせんかずらで言
うと春というタイミングで種まきし春から夏への成長期間があって種か花が咲き、実
がなるというわけです。その間はじっと待ち続ける忍耐力も必要ですし、今日撒いた
から明日芽が出るといった「コンビニエンス」な話はないわけです。でもこの期間、
風船の形をした実がたくさんなる様を創造しながら待つと楽しめます。成長するには
ゆったりした時間が必要で、その時間を楽しむ心があるといいですね。これは長期投
資の極意と同じかもしれません。
……先日恐竜時代に関するテレビを見ました。恐竜がたくさんいた時代に、他方で花
がたくさん咲き、小さな哺乳類が成長し生き延びていったという話です。花が咲く
と、蜜を求めて昆虫が花に舞います。昆虫は花の花粉を羽根につけて、花粉を散らし
て植物が複利の原理で繁殖していきます。そこで草食の小動物が生き、その草食動物
の恩恵で肉食動物が生き、増えていく。ティラノザウルスのような巨大の恐竜の時代
に、哺乳類の小動物が生き延び、やがて人間が誕生するには、植物の複利の法則の恩
恵があったように思います。
花だけ見ていると、あまり昆虫はいないでほしいと虫除けの手段を施したりします
が、このテレビ番組をみてちょっと反省しました。
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☆★☆★ 岡本和久の資産運用、「キホン」の「キ」 ☆★☆★
長期投資は犬の散歩のように
あなたが犬の散歩をするときのことを想像してください。例えば日比谷公園を日比谷
交差点の辺りから霞ヶ関方面まで斜めに行くとします。犬には長いリードをつけてい
ます。犬は大はしゃぎ、あっちへ行ったり、こっちへ行ったり、動き回わります。犬
の動きは予測ができません。犬次第です。おいしそうな臭いが流れてくればそっちへ
行くし、他の犬が通ればそれが気になり臭いを嗅ぎに行きます。でも、あなたがきち
んと出発点から目的地点までしっかりと歩けば最後には犬も目的地に到着します。そ
の時、その時の犬の動きはどうなるかわかりませんが、最終的にはあなたさえきちん
と目的地に到達すれば犬も一緒にくるのです。
さて、犬は株価です。長いリードがリスクです。ハイリスクの株価ほど、長いリード
でつながれた犬のように大きく動きます。短期的な株価の動きは予測不能です。当っ
てもそれは偶然です。しかし、あなたが長期的な運用計画を持ってそれを着実に実行
してゆけば株価がどんなに短期的にブレようが、最終目的に到達することができるの
です。
犬の散歩のときに必要なことはきちんと地図を持ってその通りに歩くことです。長期
的な資産運用についても同様です。人生で何を成し遂げたいのかを明確にし、それを
サポートするためにいくらの資産が必要かを推定します。そして、それを最小のリス
クで達成できるようなポートフォリオを構築する。その後で、各資産クラスごとにど
のような証券を入れるかを決める。そして、定期的にポートフォリオ全体のパフォー
マンスをモニターしてゆく。これを続ければよいのです。大切なことは大きなデザイ
ンからスタートして細部を詰めてゆくことです。投資信託でも個別銘柄でも投資対象
を選択するのはプロセスの一番最後にくるのだということを知っておくべきです。
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② 当社からのメッセージ、メルマガ等 ⇒ http://www.i-owa.com/blog/
③ 当社へのご連絡 ⇒ E-mail: info@i-owa.com 電話:03-5789-9821
当メール・マガジンおよび過去の分は②でもご覧になれます。
メールでの配信をご希望にならない方は③のアドレスにご一報ください。
このメールを転送される場合は、当社が配信しているメルマガであることを明記して
ください。
営利目的でのご利用はご遠慮ください。
このメールの著作権は筆者にあります。
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次回の配信は2006年9月20日です
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I-Oウェルス・アドバイザーズ
□ 東京都渋谷区広尾1-8-6広尾186ビル7階(〒150-0012)
■□URL:http://www.i-owa.com/■E-mail:info@i-owa.com
□■□■Tel: 03-5789-9821□Fax: 03-5789-9822 ■□■□


